Сегментация
Выбор клиентских групп, сценариев покупки и зон, где компания действительно сильна.
Консультант по архитектуре рыночных систем
Проектирую коммерческие модели, которые помогают бизнесу расти
Помогаю B2B, производственным и торговым компаниям переосмыслить сегментацию, продуктовую стратегию, каналы продаж и механизмы роста на уровне всей бизнес-модели.
- с 2001
- в стратегическом маркетинге и управлении
- B2B
- производство, торговля, сложные продажи
- с 2014
- преподаватель бизнес-программ
Позиционирование
Не рекламный специалист, а архитектор рыночных и коммерческих систем
Я работаю с владельцами, руководителями и советами директоров, которым нужно понять, где в рынке находится настоящий потенциал роста.
Моя задача - связать клиента, продукт, канал, продажи и экономику в систему, которую можно обсуждать, проверять и развивать.
Коммерческая модель
Связь ассортимента, каналов, продаж, маржинальности и управленческих решений.
Вопросы уровня совета
Почему эти клиенты, этот ассортимент, этот канал и этот механизм роста.
Практика
Разговор с бизнесом на языке рынка, продукта и управленческих решений
Инженерный подход, маркетинг, коммерция и обучение руководителей позволяют работать с разными функциями компании без лишнего перевода между ними.
Где полезен
Когда компании нужно понять не “как продвигать”, а “как устроен рост”
Стратегия роста
Продукт есть, продажи идут, но непонятно, где главный потенциал и на чем сфокусироваться.
B2B и физический продукт
Важно связать конструкцию продукта, производство, каналы продаж и коммерческую функцию.
Независимый взгляд
Нужен человек, который задает точные вопросы и помогает проверить бизнес-логику решений.
Важно
Это работа не про отдельные маркетинговые инструменты
Подходит, если нужно
- переосмыслить сегменты и клиентские сценарии;
- собрать продуктовую и коммерческую стратегию;
- настроить логику каналов продаж;
- оценить гипотезы роста на уровне бизнес-модели.
Не лучший запрос, если нужно
- настроить рекламный кабинет;
- вести performance marketing;
- быстро запустить growth hacking;
- разобрать только TikTok, алгоритмы или мобильную аналитику.
Формат
Работа строится вокруг реальной коммерческой системы компании
Диагностика задачи
Уточняем рынок, продукт, клиентов, каналы и главный управленческий вопрос. Это бесплатно.
Карта системы
Собираем сегменты, ценность, ассортимент, продажи, экономику и ограничения в единую картину.
Гипотезы и решения
Проектируем варианты, выбираем приоритеты и переводим их в проверяемые действия команды.
Результат
Вы получаете не набор советов, а архитектуру роста
На выходе появляются ясная клиентская архитектура, логика сегментов, продуктовые решения, коммерческие приоритеты и понятные следующие шаги для владельца и команды.
Трезвую диагностику текущей ситуации
Сегментацию и клиентские сценарии
Гипотезы роста и критерии проверки
План действий для коммерческой функции
Отзывы
Клиенты отмечают системность, практичность и качество коммуникации
Была создана эффективная система маркетинга и продаж грузоподъемной техники. Рекомендации Бориса Николаевича позволили увеличить объем продаж на 20%.
За время сотрудничества Рыжковский Б.Н. зарекомендовал себя как профессионал высокого уровня. Открыт к диалогу и предлагает эффективные решения.
FAQ
Частые вопросы
Консалтинг, менторство или независимый директор?
Консалтинг подходит для конкретной стратегической задачи. Менторство - когда нужна регулярная работа с владельцем или руководителем. Формат независимого директора уместен, когда компании нужен системный внешний взгляд на коммерческую модель.
Сколько стоит работа?
Стоимость профессиональной услуги начинается от 15 000 рублей за час и зависит от сложности запроса, формата и области специализации.
С какими компаниями профиль наиболее сильный?
Наиболее сильная зона - B2B, производственные и торговые компании, где важно связать физический продукт, сегментацию, каналы продаж и экономику роста.
Что, если я не получу результата?
Мы анализируем ситуацию, корректируем подход и ищем новые решения. Неудачные гипотезы тоже становятся материалом для роста.
Онлайн или лично?
Онлайн-сессии удобны для гибкого графика и совместной работы с материалами. Личные встречи можно обсуждать отдельно, если это нужно задаче.
Старт
Опишите коммерческую задачу в свободной форме
Напишите, что происходит с рынком, клиентами, продуктом и продажами сейчас, какой результат нужен и какие решения уже пробовали. Этого достаточно для первого разговора.
